Все обращения клиентов можно разделить на два типа основных вопросов: какие гарантии победы за участие в торгах и стоимость услуг компании по сравнению со стоимостью специалиста на зарплате. Отвечая на первый вопрос - конечно же, сто процентной гарантий не бывает. Такое обстоятельство смущает некоторых клиентов, но это правда. Когда нет гарантий победы в тендере, то зачем платить больше? Ни одна добросовестная компания по сопровождению тендеров не будет гарантировать победу. Рассмотрим вопрос гарантий в разрезе основных видов тендеров. В тендере в форме электронного аукциона НМЦ контракта зависит от уровня конкуренции, чтобы торги признали состоявшимися необходимо три заявки. Если подобрать хороший аукцион без признаков того, что он сделан под кого-то, придется конкурировать по ценовому предложению как минимум еще с двумя участниками и проявить конкуренцию. Если вы не будете единственным участником и не захотите снижать предложение, то вместо выигрыша можно гарантировать только проигрыш. Сопровождение торгов здесь не поможет. В тендере в форме открытого конкурса выигрывает не цена, а лучшее предложение в целом. Такие документы готовить сложнее. Поэтому многие поставщики игнорируют конкурсы. Если ценовой критерий установленный документом составляет восемьдесят процентов, то такой конкурс проще выиграть за счет снижения цены. Предположим, что некоторый заказчик поставит «правильному» участнику исходные 20 баллов, при правильном расчете заявки их можно перекрыть падением в стоимости. При условии, что внутренняя маржа позволяет сделать такое предложение. Возможен эффект самоуверенного участника, который не захочет сильно падать в цене и терять деньги. Когда такой участник снизит цену на десять процентов, вы можете его улучшить и победа будет ваша. Но в этом случае, надо внимательно читать документацию, в ней может содержаться антидемпинговые меры, если ценовое предложение будет сильно ниже начальной максимальной цены (НМЦ). Если ценовой критерий составляет менее половины, то выиграть конкурс можно только за счет профессиональных критериев: опыта, квалификации, сроков. Заказчик может определить победителем кого захочет, если критерии оценки необъективные и основаны на личной оценке заявки членами конкурсной комиссии. Побеждать в конкурсах реально при условии подготовки убедительных заявок, подтверждающих опыт и квалификацию участника, грамотного моделирования всех критериев оценки, хорошего технического предложения заказчику. Тендерное сопровождение в конкурсах позволит грамотно подготовить документацию и подобрать наиболее выигрышные критерии для оценки заявок. Все закупки компаний с государственным участием определяются законами 44-ФЗ и 223-ФЗ. Есть органы контроля, процедуры обжалования, штрафы за нарушения. Основная форма тендеров, на настоящий момент, это электронный аукцион, доля такой закупки составляет боле половины всех контрактов. Сопровождение аукционов помогает поставить на поток поиск, подбор и участие в нужном количестве тендеров и аукционов и работать над каждым показателем. Комплексное сопровождение торгов.

Подготовка документации для участников и заказчиков

Комплексное сопровождение торгов

Участие в тендере, аукционе, других заупочных процедурах

Комплексное сопровождение торгов для заказчика, участников и поставщиков

Побеждать в конкурсах реально при условии подготовки убедительных заявок